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你的企业增长在哪一个段位? 销售与市场 -

时间:2020-12-18  来源:未知  作者:广州达内培训


  增长,对企业来说,是一个永恒的话题,没有增长,就没有企业的发展。但增长有着不同段位,有的企业几十年如一日,慢慢积累,缓慢增长,大部分传统的制造业均属此列;但有的企业却是快速增长,甚至是几何式增长,比如拼多多等,在3年左右就能成功上市。
  同样是经营企业,为什么在增长方面会有如此大的差距呢?除了经营管理上的一些差距之外,其实还有一个差距,那就是增长的段位不同。
  根据多年对企业增长的观察与思考,我把企业增长分为六个段位,分别是点的增长、线的增长、面的增长、体的增长、庄的增长和周期的增长。
  点的增长
  本期我们重点讨论第一个企业增长的段位,也就是点的增长,点的增长有三个维度,主要指依靠时间点、空间点和思考点的不同获得的企业增长。
  时间点:基于时间点的企业增长主要是因为随着时间的推移,交易的时间点发生变化而获取的增长,比如说企业2010年买的厂房或者土地,2020年卖掉,很可能会获得一笔很大的利润,这就是因为2010年的交易时间点和2020年的交易时间点不同而获得的增值,这就是基于时间点的增长。
  空间点:基于空间点的增长主要是因为商品或者服务发生了空间的转移,因交易的空间点发生变化而产生的增长,比如说河南郑州的特产“小红花”——小磨香油、红枣、花生。把它们运到上海去销售,因为交易的空间点由郑州转到了上海而产生了利润的增长。我国古人早就发现了这个增长的秘密,所以很早就开始了“易地而沽”。
  思考点:基于思考点的企业增长主要是企业利用了人们思考点的不同而获得的增长。比如有一家非常特别的中餐品牌鼎泰丰,一笼小笼包卖到上百元,一盅鸡汤好几十元,这样的早餐,也许在很多消费者的家门口也有,可能是一笼小笼包八元,一盅鸡汤六元,所以在消费者的家门口,是根本无法接受这样高昂的价格。
  但是鼎泰丰的位置往往开在高档的旅游胜地,或者是购物胜地。在这里与消费者遇见,消费者的思考点就会和在自己家门口的思考点有所不同。在消费者自己的家门口,消费者思考的是我在生活,而生活中不太允许一笼小笼包加一盅鸡汤就要近两百元,这样的早餐是大部分消费者接受不了的,但在那些旅游胜地或者购物胜地看到鼎泰丰的消费者却能欣然接受,因为这个时候他们的思考点已经发生变化,他们在告诉自己:我在旅游,好不容易旅游一次,吃点贵的也可以。这个时候,由于他们的思考点发生变化,也能说服自己去接受自己的新想法。鼎泰丰也因为消费者思考点的变化而获得利润的大幅增长。这就是因思考点变化而获取的企业增长。
  线的增长
  做线,就是商业的第二个段位,根据对股票市场的分析,在“低进高出”看到那个线最低点的时候,买进,涨一点就卖掉。所以只要不是很贪,也能赚到这个钱。
  面的增长
  做面也就是做中介,它利用的是对市场信息的分析来建立交易平台的获利行为,然后利用这个平台搞定某个方面或者说基本面。我们来看阿里集团,在C2C这个方面淘宝基本搞定了,B2C这个层面,天猫基本搞定了,然后中小企业和外国人做生意几乎绕不过阿里巴巴,所以阿里集团把这个C2C的基本面、B2C的基本面、中小企业和外国人做生意的基本面搞定了。
  体的增长
  做体也就是做投资。阿里的马云很厉害,但他背后的投资人孙正义更加厉害,如同我们现在买一个公司或者买一个公司的股份一样,当它估值100万元的时候,我们买进它的股份,等它到1000万元的时候我们就立刻卖掉。但是我们等这个价值100万元的公司,变成一个价值1000万元的公司,差不多要花半年时间,半年时间财富增长了10倍,这个段位就是做体,即做投资。
  庄的增长
  做庄可以制定游戏规则,然后可以赚多元化的钱。
  比如澳门的首富是何鸿燊先生,有人问我,为什么澳门的首富是一个做博彩业的,因为很简单,赌场的规则是他们指定的,连输赢的概率都是他们指定的,一般情况下,客人玩三把,庄家也就是赌场方要赢两把。而且吃、喝、玩、乐、住以及娱乐都要被赌场赚钱,也就是他们不仅仅自己指定规则,而且还能赚多元化的钱,这就是做庄的厉害之处。
  周期的增长
  曾经的首富王健林就是做周期的高手,王健林在房地产最火的时候做万达广场及配套公寓,然后房地产的周期过去以后,他马上转做文化产业,比如电影业开始火的时候,他投资了最大的院线。
  被称为股神的巴菲特也是做周期的高手,他投资了一家中国汽车公司——比亚迪,因为比亚迪的老板是所有汽车老板中唯一一个中科院的员工,叫王传福。他拥有很多研究人员,分别来自清华、北大、中科院、中科大,然后给大家一起研究一种电池,这种电池就是充一次电可以跑上千公里甚至更远,当这个研究完成以后,王传福很可能就是中国首富乃至世界首富。很显然,王传福的比亚迪就在巴菲特预测的周期之上,所以他毫不犹豫地投资了。
  由上可知,段位不同,增长的速度也完全不同,企业要实现真正的增长,就必须选准自己企业增长的段位,只有实现增长段位的提升,才能使企业的增长一往无前,一日千里。(皇甫晓涛,复旦大学新闻学院博士后,皇狮创意董事长,曾参与青岛啤酒、泸州老窖、海信电器、国窖1573、天猫“双11”、德意电器等知名单位的品牌策划与创意)
  编辑:西木(微信号:15038175712)
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