长尾关键字的挖掘和扩充无论从账户优化或是账户完整度的构建角度考虑都是必不可少的。从优化角度来看，长尾关键字因其针对性强、竞争度低等特点，可有效降低通用词、核心词乃至整个账户CPC以及CPA;从账户完整度的角度来看，长尾关键字的扩充可有效地覆盖处于不同购买阶段的用户人群，配合具有针对性的创意，其转化率通常较高。

长尾词一般分为口语化长尾词词和多重定语长尾词两类，搜索词各式各样，极具个性化。

口语化：网民经常会使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，如“我想开干洗店”、“怎样才能提高数学成绩”“孩子写字不专心怎么办”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对搜索结果中的广告的关注程度不同。在检索链中处于最前端的人群相关词，通常竞争度极低，预算足够时，它是低成本补充流量的重要手段。

多重定语：有多个定语，搜索意图很精确。如“西城区初三家教”，“北京到成都的打折机票”，“2020年北京省公务员考试培训“。在检索链中处于下端的精细产品词，转化率高，一般高于通用词，因为各行业对这类词挖掘不多，导致竞争度小，值得作为进一步获取流量而拓展。

长尾词很考验优化人员的挖掘方法。常用方法包括：关键字工具、搜索词报告、搜索引擎的几层相关搜索和推荐结果;更深度的挖掘还可以从社区文章，知道问答等渠道。

此处提示，以核心词数据为基础，分析用户所处购买阶段的搜索意图，从而指导长尾词的扩展方向通常比盲目的大面积挖掘更快见成效。

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