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电商运营技巧如何提升你的店铺利润

时间:2020-10-14  来源:未知  作者:广州达内培训

电商运营技巧如何提升你的店铺利润

店铺如何可以创造更大的价值?如何在店铺当中创造利润呢?这里面的影响因素有很多。

1、产品价值

例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少,但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?

1)质量好。无论是硬件还是做工,质量都比大部分手机品牌好很多。

2)用户体验好。无论是操作界面,还是灵敏度,还是拍照效果,都是非常好的。

3)有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说,面子也是一种价值。

2、产品吸引力

吸引力越高的产品越容易卖高价,吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?

1)提高质量;

2)增加功能;

3)提高服务;

4)提供赠品;

5)提高品牌知名度。

3、产品成本

成本越高利润率越低,成本越低利润率越高。降低成本的方法有:

1)寻找更上游的货源;

2)大批量进货;

3)部分工作使用兼职员工,例如设计;

4)入驻孵化园可以节省房租。

5、市场竞争

竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低,竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争,如何应对竞争请看下面的章节。

6、商品品类

店铺规模做大的时候要扩充商品品类,这样可以快速提高客单价和复购率。

7、多个爆款

运营一个店铺一定要有多个爆款,爆款是产品竞争力的表现,也是店铺运营能力的表现。

如何打造爆款?

1)了解顾客群的需求;

2)提高产品的价值;

3)提高页面的吸引力;

4)优化好宝贝标题;

5)通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买;

6)通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量;

7)通过店内关联推荐给爆款更多销量;

8)提高关键词排名增加更多自然流量;

9)报名聚划算等高质量的活动带来更多销量;

10)解析流量来源并提高转化率较高的流量来源;

11)长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。

12)同样的方式打造更多的爆款,并进行关联销售。

互联网的兴起带动了一大批企业乃至行业的发展,网络营销也成为了大多数企业的重要岗位。SEO、SEM、新媒体运营、电商运营等岗位逐渐被大家所熟知,岗位的需求量和薪资待遇也在不断的提升。太原网络营销培训切实结合企业的实际需求进行有效的实操培训,同时定期开设的免费试听课程。选择网络营销培训就到太原达内,太原达内欢迎你的试听。

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