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一个人是否有出息,就看他赚取“第一桶金”的方式

时间:2019-06-05  来源:未知  作者:广州达内培训

? 万事开头难,成功路上最难的莫过于“第一桶金”。“第一桶金”对于创业者来说尤为重要,因为这不只是他们财富路上从“0”到“1”的临界点,更使得他们窥见商业门径,让未来的生意经逐渐清晰。


打破规则,信用立身

如果你想创业,开间小铺子,选址在哪儿合适?
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每个人都会立即回答,当然是人流越集中的地方越好!有人流,才有生意。


困境求生,打破常规,生意做大是“不要钱”的:“你做这么大生意,你就是信用,人家可以给你赊货。中文有两个字,一个叫‘转’,一个叫‘赚’。先有周转的‘转’,然后才有赚钱的‘赚’。”


从定下“小目标”到抓住“大机遇”

蒋锡培出生在中国当代史上最饥饿的一个年份——1963年。即便是太湖之滨的鱼米之乡也未能给蒋锡培一个温饱的童年记忆,因此,对饥饿和贫穷的恐惧或许是蒋锡培后来创业、立业的直接动因。
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1981年,18岁的蒋锡培高考落榜。受到社会风向的影响,蒋锡培没有再继续复读,而是跑到杭州跟二哥修钟表:“当时修表生意很好,一天能挣几十块钱、甚至几百块钱,已经是很大的数字,我就被诱惑了。”
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如今,坐在自己的办公室里,成功企业家蒋锡培对从前放弃学业的举动有些遗憾。但彼时的修表匠蒋锡培,已经为自己定下了目标:“这一生我如果有5万块钱的存款,在家有两间楼房,再娶一个漂亮贤惠的老婆,也就心满意足了。”这些话在今天看来近似玩笑,但蒋锡培强调:“我就是带着这样的想法去修钟表的。”
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在杭州跟着哥哥学了56天,蒋锡培就放单了,而一般学徒完成这个目标需要半年甚至一年。靠着这份勤奋,蒋锡培不到两年就实现了他的“小目标”,到1985年已经有了25万元的积蓄——这在上世纪80年代的中国,无疑是一笔不小的财富。
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掘到了第一桶金之后,蒋锡培终于无法再安分地做一名钟表匠了。
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回到宜兴老家的他,自以为对钟表的零部件很了解,就开始做起钟表里的发条生意。可惜,没有好的原辅材料、好的工艺、好的管理,就做这么精密的零部件,很难成功。所以后面几年,蒋锡培非但没赚到钱,还把修钟表的收入赔光了,负债近20万元,简直是从天上掉到了地下。
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好在此时,一条市场信息救了蒋锡培,也开启了蒋锡培与电线电缆不解的情缘。
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“当时我大哥是宜兴官林镇一家塑胶厂采购部的负责人,有一天他跟我说,现在电线、电缆一天一个价。第二天,我就向亲戚朋友借了10万块钱,到安徽、浙江把人家五交化公司、机电公司的库存产品拉到无锡、上海来卖,几乎每个礼拜都能卖出去一车两车。我抓住了这样一个机会,不仅在不到两年的时间里还掉了原来的债务,还积累了将近100万块钱。”蒋锡培笑了:“这是非常有成就的一段经历。”
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从勤勉致富的18岁少年,到懂得利用信息差和时间差赚钱的青年,蒋锡培一点点积累着销售经验,一步步探索着利润模式。1990年,27岁的蒋锡培自筹资金180万元,正式走上创业之路,成立了由他控股的“范道电工塑料厂”——这就是如今远东集团的前身。

开辟市场 敢下险棋


为什么我们只能坐等销售,而不能主动推销到全国呢?生意一开始并不顺利。一个稚气未脱的毛头小子,往往没说完一两句话,就被商家赶走了。给别人51%,自己留49%。”坚持之下。

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开发差异化资源 发挥核心优势
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“上世纪80年代,四川吃鱼太难了,一年中,人均能吃上半条鱼就不错了。他研究国外的网箱养鱼技术,发现德国的科技很不错,产量很高,我们该如何把这个技术引入呢?”素来喜欢琢磨技术的刘汉元,萌生了在家门口“网箱养鱼”的念头。

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这个网箱改变了赚到了他的第一桶金——1950元。第二年,他的网箱数量更多了,仅卖鱼的收入就超过了1万元。
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利润诱人,技术不难,管理方便,“网箱养鱼”很快吸引老乡们纷纷效仿,由于当地养鱼人数越来越多,他的饲料供不应求,这也让他察觉到了新的商机。
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经过多年的奋战,从水电局的年轻员工到网箱养鱼的先行者,到中国西南地区第一家饲料厂的创始人,再到光伏行业的探索先锋,商业之路几经转折,不变的是对“敏锐察觉商机、发挥核心优势”的坚持。

没有雄厚的资本,没有丰富的人脉,凭着头脑、韧性和判断力,这些早期创业者迎难而上,掘到了自己的“第一桶金”。在继续摸索的路上,每个人也都经历过彷徨中的坚持,甚至“绝地求生”,才逐渐找到符合自身发展的商业模式。
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敏锐的洞察力、精准的自我定位、打破常规的行事风格、积极开拓的勇气。在长江商学院的许多校友身上,都可以感受到这样的气质。而在任何一个时代,具有这些潜质的创业者,获得的将不仅仅是第一桶金,而是取之不尽用之不竭的金矿。



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